入店率・認知度アップ＜アンテナショップ編＞
『入店率強化』
（通行客を来店客に変える）
VMD 売れる売り場づくり（SC・メーカー向け）
VMD（ヴィジュアルマーチャンダイジング）とは
VMDとは、ヴィジュアルマーチャンダイジングといってリアル店舗の商品やサービスのプレゼンテーション（商品構成・販売方法など）を最適化し、そのマーケティング施策を戦略的に行うことです。
このVMDは「売りに直結する売り場づくりの手法」であり、物販店だけに限らず飲食・サービス業にも対応しているので、やらない手はないと思います。
売りに直結する3S VMD
VMDの基本である「見やすく、選びやすく、買いたくなる」売り場づくりはもちろん、売上公式＝客数×客単価×リピート率に則って、売り場の改善や売上向上を行うため、数値で成果を実感することができます。また、具体的に売れない課題や改善箇所が明確になるため、コンサルタント要らずの“自走型”の売り場づくりを目指すことが可能です。
ファンクリエイション
3つの特徴
- 短期間で数値で成果が実感できる
- 全業種（物販店・飲食・サービス業）に対応している
- 自走型の売り場づくりが目指せる
某雑貨企業様VMD支援実績
店舗所在地
※関東3店舗（11月～2月実施）/ 関西2店舗（1月～2月実施）
- みなとみらい
- 106%
- さいたま
- 120%
- 海老名
- 93%
- なんばパークス
- 128%
- 海老名
- 124%
- 総計客数
- 110%
実施した改善内容
①店前導線の見極め
②通行導線からの見え方を確認
③通行量の多い導線の方へアプローチ
④入口間口を広く確保
⑤平台ディスプレイから見える店奥棚上段の視認性を高める
⑥主力商品の展示強化
⑦店内の回遊導線を調整
担当者からのコメント
毎回、会議やMTGで話題になっていた「自店への入店率UP」の改善に関して村越さんに対応していただきました。
対応しているそばから確実にお客様が店内に吸い込まれる様子は、正直申しますと驚きでした。分かりやすい言葉と現場目線の指導で頭に『スッと』入り、理解できました。
実際に体験した売り場のスタッフも自分たちで自走し始めています。今後は教えて頂いたことをマニュアル化し自走できる体制を整えます。
リアル店舗の売上改善3つのSTEP
STEP
01
まず取り組むべきは「入店率の強化」
- 入店率＝入店客数÷店前通行人数
- 1日たった1人でも来客数が増えれば、1ヵ月、半年、1年後には大きな売上になる
接客以外でも「歓迎感」が伝わる売り場を目指す！
- 入店を決定づける「2つの観測地点®」
（「2つの観測地点🄬」はファンクリエイションの登録商標です） - 素通り客にアプローチする「10秒の法則」
- 商品との出会いの場を生む「三角構成」
- 衝動買いを引き起こす「多重配置法」
- お客様を誘引する「レッドカーペット効果」
STEP
02
入店が増えたら「購買の対策」
- 購買率を上げる＝非計画購買層の来店客を増やすこと
- 衝動買いを増やすためには、どこに何があるかひと目で探せるか、必要なものに気づいてもらえるかがポイント
- POPや販促ボードの設置で価値訴求をして、来店客を喜ばせる提案をしよう
STEP
03
「顧客のファン化」で集客のサイクルをつくる
- ファンを大切にする考え方をベースにした、中長期的な施策が重要
- 新時代の店舗づくりは、「顧客をつくる」から「ファンをつくる」へシフト
VMD（売場づくり）支援内容例
『購買の対策』
（商品演出・陳列・カラーライゼーション）
（商品演出・陳列・カラーライゼーション）
『人材育成』
（エリアマネージャー、営業のラウンダー成果を上げる）
（エリアマネージャー、営業のラウンダー成果を上げる）
『VMDコンテスト』
（審査・審査項目設計・審査方法・運営支援）
（審査・審査項目設計・審査方法・運営支援）
『各種販促作成』
（POP・パンフレット・プライスカード・ショッパー・チラシ・看板・SNS）
（POP・パンフレット・プライスカード・ショッパー・チラシ・看板・SNS）
『ブランディング・マーケティング』
（店の価値を視覚化・市場のニーズや動向分析・販売戦略）
（店の価値を視覚化・市場のニーズや動向分析・販売戦略）
『集客（ファン化）』
（“顧客をつくる”から“ファンをつくる”へシフト）
（“顧客をつくる”から“ファンをつくる”へシフト）
『VMD指示書・提案書作成』
（FC展開・多店舗展開、ラウンダー減少支援）
（FC展開・多店舗展開、ラウンダー減少支援）
『VMD各種研修』
（VMDきほん、POP販促作成、POPコピー、ブラックフライデー対策、SALE対策、ワークショップ）
（VMDきほん、POP販促作成、POPコピー、ブラックフライデー対策、SALE対策、ワークショップ）
『展示会・物産展・ポップアップ出店』
（製造業や出店初心者をフルサポート）
（製造業や出店初心者をフルサポート）
契約形態別コンサル価格
顧問契約型
通常コンサル
最短期間で効果を出したい方におすすめ
550,000円（税込）
ゆるやかコンサル
お試しではじめたい、ゆっくり進めたい方におすすめ
330,000円（税込）
※交通費・宿泊費は別途となります。 ※契約期間は6ヵ月以上から承っております。
ご依頼の多い顧問契約パターン
例①
通常
コンサル
（6ヵ月）
コンサル
（6ヵ月）
ゆるやか
コンサル
コンサル
月極め
フォロー
フォロー
例②
通常
コンサル
（1年）
コンサル
（1年）
ゆるやか
コンサル
コンサル
月極め
フォロー
フォロー
月極めフォロー
1ヶ月1回2時間以内
※顧問契約終了クライアントのみ
33,000円（税込）
スポット契約型
時間契約型
店舗視察・改善アドバイス・会議参加など
半日165,000円（税込）
終日220,000円（税込）
プロジェクト型
- リニューアル
- リブランディング
- ポップアップ
- 展示会／物産展出店
ご予算に応じて別途相談
※交通費・宿泊費は別途となります。
ご注意
- 店舗改善や販促に必要な商材費など別途かかる場合がございます（要相談）
- 商工会/商工会議所/保証協会などからの専門家派遣は規定に準じてお受けします。
VMDコンサル事例紹介
「VMDコンサルタント🄬」はファンクリエイションの商標登録です。